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繡花鞋里編織創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
 
 

    北京三里屯,有個(gè)最讓年輕人心動(dòng)的購物場(chǎng)所————3.3大廈,細(xì)細(xì)尋覓,你會(huì)在古典屏風(fēng)后看到一排排仿古的木質(zhì)鞋架,上面擺放著翹頭鞋、如意縷、方頭繡縷……一只只造型各異、精巧別致的手工繡花鞋,讓人流連忘返。店主叫鄒紅,她立志將中國(guó)手工鞋賣到全世界,在小小繡花鞋的世界里,精心編織著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

 

    結(jié)緣“繡鞋第一人”

    鄒紅曾是一名老師,幾年前,改行做意大利手工皮鞋進(jìn)口生意。她想,我們中國(guó)的能工巧匠也不少,能不能在手工鞋方面有所突破?她到處考察,目光逐漸鎖定在中國(guó)的傳統(tǒng)布鞋上。在前年的一個(gè)科技服裝博覽會(huì)上,鄒紅在一個(gè)展臺(tái)前發(fā)現(xiàn),有幾雙繡花鞋與眾不同,針腳細(xì)密、圖案很“中國(guó)”,繡工精美,她眼前一亮,這不正是我要找的嗎?她一打聽,才知道這是有“中國(guó)繡鞋第一人”之稱的王冠琴老人的作品。老人的家鄉(xiāng)在山東,其繡花技藝精湛,做的鞋既有傳統(tǒng)風(fēng)味又有都市氣息。鄒紅把自己的想法跟老人一說,兩人一拍即合!八鞴ピO(shè)計(jì),我負(fù)責(zé)找農(nóng)村婦女手工制作,然后銷售,我們合作得很愉快!编u紅說。 

    “中國(guó)繡花鞋不單舒服結(jié)實(shí),還有養(yǎng)生、環(huán)保功能,這些意大利皮鞋也做不到,這可是祖宗留下來的文化寶貝!”鄒紅臉上洋溢著自豪的笑容。

    銷售繡鞋有高招

    繡花鞋要行銷天下,不光要繡工精,還要款式新。她背著包,跑山西、陜西、安徽、內(nèi)蒙古……深入各地的村莊、作坊,到處搜羅繡花鞋樣子。她漸漸弄清了各地區(qū)布鞋的特點(diǎn),并將其歸類成近百種類型。如今,她已在北京王府井和三里屯開了自己的柜臺(tái)和專賣店,下一步她還打算在上海、廣州、成都等大城市設(shè)立分店。鄒紅利用自己銷售意大利手工皮鞋的經(jīng)驗(yàn),正將中國(guó)繡花鞋打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng),“目前國(guó)外銷量還不錯(cuò)!

    雖是“半路出家”,但由于情迷于此,鄒紅腦子里總能冒出很多銷售的好點(diǎn)子:在包裝上創(chuàng)新,麻料鞋就配以麻袋布的鞋袋,絲質(zhì)鞋就配以絲袋,布料做的鞋則用布袋裝,不但鞋的個(gè)性突顯,鞋袋還可挪做它用;建立顧客信息數(shù)據(jù)庫,追蹤顧客新需求,提供個(gè)性化的定制服務(wù),根據(jù)每個(gè)人的腳型定制最舒適的布鞋;讓純樸的農(nóng)村姑娘做導(dǎo)購員,現(xiàn)場(chǎng)展示繡花鞋的制作工序;融入現(xiàn)代鞋的設(shè)計(jì)元素,將平底改為時(shí)尚的高跟,加入時(shí)尚面料,讓年輕人也喜歡穿繡花鞋。

    開拓繡鞋大市場(chǎng)

    鄒紅最擔(dān)心的是王冠琴老人珍貴的繡鞋手工藝的流失。王冠琴老人已經(jīng)67歲了,至今未找到合適的傳承人。鄒紅認(rèn)為要把繡花鞋作為一種商品來開發(fā),以此來保護(hù)我們的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。

    她還想開拓更大的市場(chǎng),“既然意大利的皮鞋可以賣到世界各地,咱們的繡花鞋店遍布全球一點(diǎn)也不過分嘛!”鄒紅笑了,爽朗的笑聲中透著對(duì)繡花鞋事業(yè)廣闊前景的信心,F(xiàn)在她的繡花鞋已在國(guó)內(nèi)國(guó)外“開花”,在王府井工美的柜臺(tái)第3個(gè)月就進(jìn)帳1萬多元!拔蚁嘈乓欢〞(huì)有越來越多的中國(guó)人因繡花鞋而足下生輝。”鄒紅對(duì)此滿懷希望。

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