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企業(yè)跳出紅海的精準(zhǔn)利器
 
 

面對產(chǎn)品同質(zhì)化、市場競爭的無序,產(chǎn)品利潤越來越低,品牌區(qū)隔也越來越難的現(xiàn)狀,各個行業(yè)均陷入了一片紅海,要突出重圍,最根本的就是增加產(chǎn)品的附加值。在新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,附加值就是高利潤,附加值就是競爭力。一個企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵就在于市場競爭力的提升,要提升企業(yè)的市場競爭力,就必須創(chuàng)造出產(chǎn)品的高額附加值。

怎樣才能創(chuàng)造產(chǎn)品的高額附加值呢?我們先研究一個產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的一般過程。

1、 產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的一般過程

首先,進(jìn)行市場分析,找到問題點(diǎn)、利益點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn),從而制定競爭戰(zhàn)略,整合相關(guān)的資源;

其次,制定營銷策略,制定商品力策略,包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位,產(chǎn)品概念、產(chǎn)品表現(xiàn),讓產(chǎn)品更有競爭力;制定市場力策略,利用推力縮短物理距離,利用拉力縮短心理距離;

再次,制定傳播策略,從長遠(yuǎn)角度要看品牌戰(zhàn)略,包括:核心定位、外在表現(xiàn)、傳播手段、目標(biāo)消費(fèi)者。傳播策略包括:廣告表現(xiàn)、媒介策略、傳播管理、執(zhí)行管理。

最后,實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌整體的市場競爭力的積累。

這就是全程營銷傳播的全過程。

2、 打造企業(yè)市場競爭力的系統(tǒng)過程

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