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服裝網(wǎng)絡(luò)營銷:口碑有多遠商機就有多大
 
 

 

危機未散、經(jīng)濟漸趨回暖的背景下,中小企業(yè)如何抓住稍縱即逝的網(wǎng)絡(luò)商機,如何利用有限的資金和資源做網(wǎng)絡(luò)營銷?

    100萬個畫餅不如手邊一個雞蛋

    “忽悠是近年來的一大熱門詞匯,雖然大家很反感忽悠,但是又經(jīng)常身不由己地陶醉于被忽悠。于是,經(jīng)常在美麗的肥皂泡中憧憬著網(wǎng)絡(luò)營銷的大好市場,而對于身邊一個個小訂單置若罔聞。殊不知,網(wǎng)絡(luò)營銷并非目的,而是手段,100萬個畫餅不如手邊一個雞蛋,100萬的流量不如一次成交量。

    中小企業(yè)如何抓住稍縱即逝的網(wǎng)絡(luò)商機

    金融危機使得消費者的消費行為漸趨理性,網(wǎng)上購物也正在逐漸由人們的偶爾行為演變成一種經(jīng)常性行為、一種生活方式。對于蓬勃的網(wǎng)絡(luò)商機,在世界是平的今天,最近的機會并不是指距離上的近,而是指最可能達成交易的。目前中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷要注意三要三忌

    一要快速出擊,忌猶豫不決。在網(wǎng)上做生意,速度就是生命。一般有兩種情況,一種是客戶找你,一種是你找客戶,不管是哪一種情況,只要客戶有需求,就應(yīng)該以春運期間在網(wǎng)上搶火車票的速度一樣迅速出擊,隔一分鐘甚至一秒鐘就有可能錯失商機。因此,24小時在線客服系統(tǒng)的設(shè)立是很有必要的,不會漏掉任何一個需求信息。

   在定價方面,采取統(tǒng)一的定價策略,樹立品牌的統(tǒng)一形象,加強消費者對品牌定價的認知。

    在商品銷售時,通過商品條碼掃描,按電腦顯示的統(tǒng)一價格及折扣付款,增強商品價格的權(quán)威性。同時由于品牌服裝對價格的敏感,為有效的打擊競爭者,爭取市場份額,選用多樣化的促銷策略。

    除去常規(guī)的折扣、贈品、貴賓優(yōu)惠外,不定期推出特惠精品,采用犧牲品定價的策略,吸引顧客,從而提升銷售,擴大品牌影響力。另外,還有增添一些特殊的促銷形式。如新裝登場,原價銷售時,給予折扣優(yōu)惠等。同時,對營業(yè)員進行針對性的促銷培訓,并從制度上對擅長推銷的員工給予精神與物質(zhì)獎勵。

    在品牌服裝經(jīng)營中,品牌具有決定性的作用,而品牌建設(shè)卻不可能一勞永逸,需要持續(xù)進行品牌經(jīng)營。品牌經(jīng)營的市場取向更為強烈,以品牌為市場營銷對象,以品牌運作為核心,融入了資產(chǎn)運作與重組、經(jīng)營風險劃分與控制、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場營銷觀念。

    品牌經(jīng)營的核心思想是品牌經(jīng)營者通過其在品牌商譽、市場開發(fā)、銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理、品質(zhì)控制、人力資源、信息控制等市場營銷軟件方面的八大優(yōu)勢,形成強大的附著力,將供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的外部資源納入本企業(yè)資源的運作范圍,從而使品牌經(jīng)營者的市場擴張能力及競爭實力迅速提高。

 

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