閨蜜珂珂想在我們老家——內(nèi)地C市開一家中高檔女鞋店，邀在品牌服裝公司供職的我為其參謀，雖沒做過鞋子，但是鞋子也屬于服飾類的，都是差不多的，所以自認(rèn)為能擔(dān)此大任。珂珂本來想從BELLE(百麗)、TATA(他她)、ST&SAT(星期六)、STACCATO(思加圖)、C.banner(千百度)、e.blan(伊伴)、Fed、Teenmix(天美意)、Daphne(達(dá)芙妮)等里面選一個品牌女鞋加盟來做，但是我很清楚這些牌子的特點(diǎn)：第一，雖然知名度高產(chǎn)品相對好賣，但是最低四五十萬啟動資金讓像柯柯這樣的小加盟商望而卻步；第二、廠家比較牛，條件苛刻，加盟商無多少發(fā)言權(quán)；第三、這些品牌在大多城市已開店數(shù)量基本達(dá)到了該品牌的容量限制，還能加盟的城市不多；第四、在很多城市是直營店和加盟店并存，搞起促銷活動來，加盟店只能吃啞巴虧(想想加盟店怎么斗得過直營店？)。

    所以建議珂珂另找中小型女鞋品牌加盟。經(jīng)過一個月的折騰，珂珂終于選定并加盟了一個女鞋品牌“伊迪美”，并在半年后開了第二家店，目前正在物色第三家店的店面。現(xiàn)在將我當(dāng)初協(xié)助珂珂選擇伊迪美的過程寫下來供各位想開店的朋友參考。

    記得當(dāng)時花了一個星期在網(wǎng)上篩選了10多個中高檔女鞋品牌，然后逐一打電話過去咨詢，從拿貨折扣、貨架支持、廣告配合等多方面咨詢，經(jīng)過層層篩選，最后鎖定了包括伊迪美在內(nèi)的3個女鞋品牌，準(zhǔn)備到廠家去實(shí)地考察。(為了照顧廠家面子，當(dāng)初被我們淘汰的2個品牌就不點(diǎn)名了，直接用A品牌B品牌代替。)

    特別提醒：考察廠家不要做“獨(dú)行俠”，最好有個人陪同相互商量相互提醒。

    A、B兩品牌在廣州，伊迪美當(dāng)時是在宜昌(營銷中心于今年年初搬到廣州了)，我們前后花了12天時間耗費(fèi)了萬元大洋完成了考察之旅，最后經(jīng)過綜合評比，選擇了伊迪美。我們當(dāng)時考察的過程我總結(jié)為五看：

    一看產(chǎn)品

    產(chǎn)品是根本，尤其是在本地做生意，靠得是回頭客，產(chǎn)品過不了關(guān)，生意則很難做起來。而產(chǎn)品我們是從以下幾個方面進(jìn)行比較的：

    首先是比款式，A品牌比較新潮，適合20—30歲的新潮一族；B品牌與伊迪美一樣時尚和經(jīng)典并存，且與百麗、tata、奧康的很多款式相同，適合30—40歲成熟女士。

    再比材質(zhì)，憑著本人做品牌服裝的經(jīng)歷加上和閨蜜多年的臭美經(jīng)驗(yàn)，很容易鑒定出A、B品牌同奧康、意爾康等溫州品牌一樣表面為真皮，里子則為PU，伊迪美同廣東派的百麗tata一樣里外均采用真皮。

    三比舒適度，A、B品牌與大多品牌一樣，穿起來不難受，也沒有什么可贊之處。伊迪美的鞋型則大大超過本人預(yù)期，穿起來異常舒適，即使是10cm的高跟鞋穿起來絲毫都不覺得累，原因是伊迪美完全依照腳掌形狀設(shè)計的的鞋底能將整個人體重量分?jǐn)偟秸麄�腳掌(這就是所謂的人體工程學(xué))，將腳尖和腳跟的重量大大減輕，所以穿起來覺得非常輕松舒適。這是后來決定選擇伊迪美品牌的重要因素之一。(后來柯柯的店子開起來后，好多客人在貨比三家后還是覺得伊迪美的鞋穿著舒服，于是回頭買了，并成了老顧客)

    四比吊牌價。A品牌主力價位集中在498—798之間，這個價感覺在老家C市賣稍微有點(diǎn)偏高，而且憑本人在品牌服裝公司數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)，覺得吊牌價和款式的定位搭配起來不是很合理，其款式新潮比較適合小女生穿，但是其定價并非小女生所能接受的。B品牌主力價位集中在268——598之間，伊迪美則集中在358—568之間，兩品牌價格和款式相符，適合成熟女性，同時，這個價格段在我們那里賣感覺問題不大。(當(dāng)時看的是春夏款的貨，秋冬款要貴點(diǎn))

    通過此輪產(chǎn)品的比較，總體上A品牌款式和價格定位不合理，B品牌和伊迪美總體感覺不錯，但伊迪美在品質(zhì)上更勝一籌。