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經(jīng)銷商的財富如何實現(xiàn)新增長
 
 

 

我國的市場經(jīng)濟造就了眾多的企業(yè),而眾多的企業(yè)發(fā)展卻離不開更眾多的經(jīng)銷商。市場的擴張,企業(yè)的發(fā)展經(jīng)銷商居功至偉,可是經(jīng)銷商本身的發(fā)展卻受著眾多的限制,其中最嚴重的制約當屬資金的短缺。

要發(fā)展迅速,就要有強大的財力、資金來支撐。但是很多經(jīng)銷商的錢,有的都壓在廠家手里,有的在其渠道上沉淀,支撐經(jīng)銷商經(jīng)營運作的資金很有限,要靠著自身壯大實在是很難。如何解決這個問題呢?金融市場的風險投資也許是個很不錯的選擇。

精明的風險投資者,為什么如此青睞經(jīng)銷商?經(jīng)銷商又如何獲得風險投資者的青睞呢?這些問題的答案讓我們到市場上去找一找。

風險投資者要的是風險回報,以前他們更關注于上游的企業(yè),金融危機下的企業(yè)現(xiàn)在舉步維艱的現(xiàn)實告訴風投們風險的加大,回報的延期,世界性的金融危機正在侵害著企業(yè)的發(fā)展,正在侵害著實體經(jīng)濟,而風投的性質(zhì)和功能決定他們要重新配置自己的市場,否則他們的工作會失去意義和利益,那么支持經(jīng)銷商就成了不錯的選擇。原因如下:

第一:經(jīng)銷商們雖然也受到金融危機的影響,但是很小,因為他們一般不與金融市場打資產(chǎn),他們的資金都是民間自籌的。他們的增長率一般都是穩(wěn)步提高的。

第二:經(jīng)銷商掌握著廠家的渠道,掌握著相當?shù)氖袌鲈捳Z權(quán)。自身的規(guī)模也不再是小打小鬧,而是迅速成長,如橋西酒業(yè)這樣的經(jīng)銷商規(guī)模遠超過一般的廠家。

第三:經(jīng)銷商更注意自身的信用,因為他們可選擇的市場相對的小,所有渠道客戶和市場更加負責任。這樣的風投們的人為風險會降低很多。

第四:經(jīng)銷商的市場運做能力已得到了相當大的提高,市場相對穩(wěn)定,這一點企業(yè)已然不能比擬。這對提高風投們的利潤率會有一個不錯的交待。

第五:經(jīng)銷商的規(guī);陌l(fā)展正在受到資金的影響,他們需要資金的支持。正因如此互相吸引和互相選擇才成為了可能。

綜上,風險投資者與經(jīng)銷商合作會促進經(jīng)銷商市場的迅速發(fā)展,會促使經(jīng)銷商財富的新增長。

曾與風險投資商鉅富溝通過,現(xiàn)在選擇經(jīng)銷商做為投資目標已然成為事實,不再只是停留在理論上。

以上說的是針對經(jīng)銷商群體的,如果風投們選擇具體的經(jīng)銷商,他們當然要做具體的分析。主要的看重的應該是以下幾個方面:

首先,他們會看重經(jīng)銷商的總體規(guī)模與經(jīng)銷的主要產(chǎn)品市場規(guī)模。經(jīng)銷商有大有小,有強有弱,這主要取決于經(jīng)銷商所占領的市場總體規(guī)模,如年總銷售額,分銷商數(shù)量和終端客戶數(shù)量等,同時還要看你的主要產(chǎn)品是哪個廠家的,什么品牌的,賣得如何?沒有一定的規(guī)模,風投一般不會感興趣,因為會影響其資金回報效果。

其次,他們會看重經(jīng)銷商與主要產(chǎn)品廠家的合作關系。經(jīng)銷商與主要產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家沒有穩(wěn)定愉快的合作關系,會直接影響著市場的變化,影響投資后的市場利潤率。

第三,他們會看重經(jīng)銷商的股東是否清晰,經(jīng)營權(quán)是否明確,團隊骨干是否穩(wěn)定,這些都會影響到投資后進一步經(jīng)營的利益保證。

第四,他們會看重經(jīng)銷商的計劃性,發(fā)展連貫性,對市場的相應預期等。好的經(jīng)銷商一定有好的規(guī)劃和計劃執(zhí)行能力。

第五,他們會看重經(jīng)銷商的財務管理狀況,清晰的合理的財務帳是合作的必須。如鉅富公司在意向合作前先看你的財務賬是否符合要求,其它的暫不會談。

第六,他們會<

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