隨著國外知名縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)搶灘國內(nèi)市場(chǎng)，不少國內(nèi)的縫制機(jī)械企業(yè)漸感舉步維艱，在市場(chǎng)競爭日漸激烈的形勢(shì)下，上�；莨たp紉機(jī)三廠的“海菱”牌產(chǎn)品依然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，讓人不得不感嘆其營銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大實(shí)力。

經(jīng)過企業(yè)的推薦，記者將“研究”的目光鎖定在了上�；莨たp紉機(jī)三廠銷售中心大名鼎鼎的“營銷精英”——王榮身上，也許能夠從他這個(gè)側(cè)面探詢到惠工三廠營銷團(tuán)隊(duì)成功的秘密。

　　山外有山  我永遠(yuǎn)是一名學(xué)生

     王榮1992年進(jìn)入上海惠工縫紉機(jī)三廠，在這里他開始了自己的職業(yè)生涯，并一干就是15年。

     初入企業(yè)的時(shí)候，王榮任職于海菱技術(shù)中心，后來由于公司產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭旺盛，銷售中心業(yè)務(wù)量過大，銷售人員嚴(yán)重缺乏，王榮見此二話不說，自告奮勇地申請(qǐng)進(jìn)入惠工縫紉機(jī)三廠銷售中心，成為了一名營銷員。

上海惠工縫紉機(jī)三廠銷售中心王榮

由于有在技術(shù)中心工作的經(jīng)歷，與剛跨出學(xué)校大門的大學(xué)生相比，王榮對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、性能特點(diǎn)以及對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)有著更深的了解，加上人機(jī)靈，在短短幾個(gè)月里，王榮就把自己所分管的江蘇、浙江兩省的銷售市場(chǎng)給摸清楚了，訂單也逐漸多了起來。

但王榮并沒有因此而自滿，他覺得自己要學(xué)的東西還很多。除了抓住企業(yè)每年舉行的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)機(jī)會(huì)，王榮常常喜歡一個(gè)人看書，然后把書本知識(shí)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)踐進(jìn)行琢磨。幾年下來，王榮還真自己琢磨出不少東西來。例如：推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，同時(shí)要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置等對(duì)銷售策略進(jìn)行合理調(diào)整；另外，要講究方法和策略，推銷不是一味蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。