前一段時(shí)間，筆者收到了日本媒體一位朋友的來信，彼時(shí)，她剛從德國的展會(huì)返回日本。相識于CISMA，多年以來，我們已成為朋友。她在信中寫到：“參加完德國展，我再一次感到CISMA越來越重要。對其他展會(huì)而言，展商和觀眾的參與度都在下降，因?yàn)閬喼薜恼股谈敢鈪⒓覥ISMA，這個(gè)植根于重要的生產(chǎn)和銷售市場的展會(huì)。”看完這封郵件，既感到欣慰，又感到重?fù)?dān)在肩。欣慰的是主辦方的努力得到了認(rèn)可，壓力在于如何把CISMA做的更好。如果不謙虛地說，CISMA現(xiàn)在取得了一點(diǎn)成就，回頭梳理過去，一切都來自于她的“專”。
專業(yè)的定位
CISMA的前身是“全國縫紉機(jī)展樣訂貨會(huì)”，接待的主要是來自國內(nèi)的客商。隨著世界范圍內(nèi)縫制機(jī)械工業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和中國服裝工業(yè)的發(fā)展，展會(huì)國際化趨勢日益明顯。為了適應(yīng)形勢發(fā)展，1996年展會(huì)正式更名為“中國國際縫制設(shè)備展覽會(huì)”，譯為”China international sewing machinery & accessories show”, 簡稱為“CISMA”。
十幾年過去了，CISMA已經(jīng)成長為世界同業(yè)規(guī)模最大的專業(yè)展會(huì)，蠻聲海內(nèi)外。其間，業(yè)界展會(huì)呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展的局面，有的在縮小，有的改變了辦展思路……CISMA的規(guī)模呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，一路前行，迅速躋身于世界一流大展，在業(yè)界樹立了良好的口碑。
CISMA的成長，得益于中國成功承接世界縫制機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢，變身為世界縫制機(jī)械生產(chǎn)基地，得益于中國潛力無窮的消費(fèi)市場。更重要的是，CISMA始終堅(jiān)持著自己的定位——做專業(yè)的縫制機(jī)械展。CISMA 95%以上的展品都是縫制機(jī)械的整機(jī)和零部件產(chǎn)品、繡花機(jī)、裁床、熨燙及吊掛設(shè)備。這里是服裝設(shè)備一站式采購的天堂，大到縫制單元，小到彎針、壓腳，應(yīng)有盡有。特別是近兩屆，CISMA展品呈現(xiàn)出縫前和縫后比重加大的趨勢，體現(xiàn)了縫紉的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)在不斷強(qiáng)化的趨勢，符合服裝行業(yè)個(gè)性化、訂制生產(chǎn)的趨勢。
專業(yè)，使CISMA 成為了縫制及下游服裝、鞋帽、箱包等下游行業(yè)商業(yè)人士的首選。
專心的服務(wù)
正因?yàn)镃ISMA的專業(yè)化定位，其服務(wù)對象非常明確。全心全意投入對這些對象的服務(wù)，讓CISMA聚攏了越來越多的人氣。
多年舉辦縫制設(shè)備展，主辦方對展商需求的變化、展品內(nèi)容的變化都十分敏感。對于老展商，主辦方會(huì)根據(jù)他們的參展習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)年的展出內(nèi)容，做出妥善的安排。對于新展商，主辦方提供詳盡的信息參考，滿足個(gè)性化需求。一旦展商策劃方案確定，包括主題、展品、亮點(diǎn)等，主辦方就會(huì)利用CISMA的媒體平臺做免費(fèi)宣傳。同時(shí)，在展館的參展條件發(fā)生變化時(shí)，主辦方首先考慮的是對展商服務(wù)的延伸或升級。展商在變化，在成長；主辦方的服務(wù)理念和方式也同展商一起在成長、變化。
專注于展會(huì)價(jià)值平臺的拓展
展會(huì)是商貿(mào)交易平臺的最常見的一種形式，發(fā)展至今，被賦予了多種意義。對于CISMA這樣一個(gè)由行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的展會(huì)，她不僅僅是專業(yè)市場的一種特殊形式，一個(gè)行業(yè)貿(mào)易平臺，還是行業(yè)發(fā)展的晴雨表，品牌孵化室，行業(yè)信息技術(shù)交流平臺，國際交往的窗口，連接上下游行業(yè)的樞紐�？梢哉f，展會(huì)的功能具有拓展性，只要用心打造，她有很多潛力可以挖掘，有更多價(jià)值會(huì)地體現(xiàn)出來。
CISMA曾被評為中國紡織行業(yè)最具影響力的十大品牌展會(huì)，這充分體現(xiàn)了CISMA作為產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)受到了充分的肯定。為此，主辦方希望這個(gè)平臺除了在兩年一屆的時(shí)候服務(wù)于行業(yè)、企業(yè)，在其他時(shí)間、空間也能延續(xù)她的功能。于是有了CISMA-ONLINE。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)展示平臺就是現(xiàn)場展的電子版，沿襲了現(xiàn)場展的很多理念，而采用了更加便捷、高效的電子產(chǎn)品參展形式，使CISMA對展商和觀眾的服務(wù)更加深入，有延續(xù)性，有實(shí)效性。
展會(huì)價(jià)值平臺的拓展遠(yuǎn)不止此。各國協(xié)會(huì)會(huì)談、行業(yè)專題論壇、企業(yè)新品推薦、各種評選活動(dòng)，從不同角度折射出CISMA不可替代的作用。如，作為行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的亮點(diǎn)之一，“全國縫制機(jī)械行業(yè)職業(yè)技能大賽”于2009年開始成為CISMA 現(xiàn)場活動(dòng)的一個(gè)重頭戲。在CISMA期間舉行大賽，掀起了全行業(yè)專注于職業(yè)技能提高的熱潮，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展形成了積極的促進(jìn)作用。很多觀眾通過參觀大賽，對設(shè)備行業(yè)的了解更深入了，對產(chǎn)業(yè)鏈間的交流互動(dòng)起到了推動(dòng)作用。因?yàn)镃ISMA 聚集的資源和人氣，使展期各項(xiàng)活動(dòng)的效果成倍放大；與此同時(shí)，CISMA的價(jià)值內(nèi)涵也因具有豐富多彩的活動(dòng)而得到了拓展。
專注，讓CISMA 煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，在成長中體現(xiàn)價(jià)值。
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